福田五星产品总卖点现场讲解

大家好，小裕来为大家解答以上问题。福田五星产品总卖点现场讲解这个很多人还不清楚，现在一起跟着小编来瞧瞧吧！

1、 福田五星产品通用卖点现场解说辞

2、 以上几点是用户在购车和我们开发市场时经常遇到的。他们这么说的主要原因是他们不了解我们的公司和我们的产品。他们有的说我们的产品表面上好，实际上觉得不值这个价，因为我们没有让他知道产品的卖点，也就是说我们的价格高，那么为什么高，高在哪里？

3、 通过我们的现场讲解，让用户真正明白我们的车那么好，那么贵的原因。最后，即使用户没钱无法成交，我们也不后悔。至少我们达到了宣传的目的。就算他们因为没钱买别的车，他也会跟朋友说，钱不够真可惜。如果我们有钱，我们可以买一辆福田汽车。那辆车装备如此之好。

4、 所以加强卖点宣传是解决上述问题的好办法。

5、 序列号

6、 成分

7、 五星福田产品区别于竞争对手产品的产品卖点

8、 发动机

9、 汽化器

10、 不管用户懂不懂，一定要告诉他这是什么品牌。比如我们的化油器是华宝路的，是我国最好的化油器。这种一元两轮摩托车用的就是这种化油器，最大的特点就是发动起来容易，而且省油。听听怠速，稳不稳。如果我不告诉你，所有买车的人都不会关注这个。只看车的外观，不看什么配件。如果

11、 我们都这么说吗：好马配好鞍，好车配最好的化油器？

12、 就像我前面说的，我们的发动机更省油，用一个更好的化油器，难道不会为你节省更多的油钱吗？如果你还是不相信我，你可以问摩托车维修工沃伯乐化油器是不是最好的，然后你就可以看看他们都用什么做车辆了。

13、 如果我改变他们的汽化器，我能在这辆汽车上给你打折。如果你愿意，现在就可以换。

14、 /p框架

15、 /p货舱

16、 驾驶室

17、 本文主要介绍烤漆及材料。首先，我们车的钢材是冷轧板。这种板材的特点是延展性强，韧性好。时间长了就不会像烫手的盘子那么容易开裂了。请敲一下，看看声音是不是很脆。现在汽车的驾驶室都必须是这种材料，用普通的板材，在模具上冲压后会粉碎。然而，这种材料的成本很高。现在一吨冷板的价格是热板的两倍，便宜的车根本不会选择用。

18、 大家有没有发现，用了好几年的福田汽车的箱子都跟新的一样，不生锈。半年后再看其他车，就跟旧车一样了。盒子开始生锈甚至腐烂。不是他们不想做好，是这些个体企业太小，买不起这种设备。投资一套这种设备要花一万元。目前只生产汽车，工艺非常复杂。为了使冷板吸收油漆，它使油漆粘在一起。一、容器侧板要高温脱脂清洗：目的是保持工件表面湿润，防止松散的污垢再次干燥，彻底清洗板材表面残留的杂质；然后酸洗，目的是用稀盐酸溶液和硫酸溶液清洗容器表面，使生锈的物质彻底清除；磷化：就是在容器侧板上形成一层致密的磷化保护膜，用来隔绝空气，防止再次氧化，为后续的电泳涂装做准备。

19、 没有以上三个环节的准备，电泳漆根本上不了，达不到预期的效果。

20、 最后用清水冲洗干净，晾干，放入电动游泳池。在通电的情况下，电解液被稀释成不溶于水的漆膜，覆盖在容器板上。

21、 我们在制作容器时留了一个小洞。请看看这里。不要以为这个没有焊好，只是为了通过这些小孔吸收电泳液。可以说，只要水进去的地方都涂上了电泳膜，就连这个方管的内部也涂上了白色的电泳漆。你可以摸一下，这样我们的容器无论下雨下雪都不会从焊缝流出黄水。想想其他车下雨后会不会这样。

22、 然后这个集装箱的栏杆是钢板冲压的，是真材实料的。其他厂家用的方管虽然看起来很大，其实很细，敲起来声音很闷。外观不错，里面锈迹斑斑。

23、 /p货舱

24、 系缆泊船

25、 请大家好好看看我们的集装箱挡板，是一个整体，没有接口。这有什么好处？首先，下雨的时候没有水。以前的集装箱，包括现有的杂牌车，时间久了会生锈，接口是集装箱最先坏掉的地方。现在我们已经投资了新的设备，采用一次滚压成型技术。虽然成本增加了，但是质量还是不错的，使用寿命延长了好几年，振动力也降低了。

26、 你可以观察一下，其他车的货舱侧板其实就是一片薄薄的铁皮，不耐腐蚀，时间久了车架就会腐烂。所以他们的车在这方面做工简单，用料少，做出来的车成本低，所以卖的便宜，所以价格低。

27、 /p后轮轴

28、 买车不能只看外观。你得看它的内在质量。我来告诉你为什么我们的后轮轴好。我们是一家汽车工厂，有生产后桥的经验。后轮轴使用的桥管采用无缝钢管，抗压能力强，使用安全。不用担心发生碾压或翻车事故。如果三年内出了问题，你可以换一个新的。

29、 后轮轴上的螺栓等标准件都是汽车专用的，你可以放心使用。咱们买车不仅要赚钱，还要安全，你说是不是？

30、 /p半轴

31、 下面我们来了解一下买车时的关键部位。以半轴为例。他们都有同样的感觉，但是有很大的不同。回头我找一个给你对比一下。我们福田车的半轴材料是优质碳钢，经过调质处理。经过调质处理后，半轴的强度和韧性会提高。说白了，它的优点就是不能弯曲，不能连续按压。卖了这么多年车，我们从没断过半轴。如果这东西坏了，

32、 你知道廉价汽车是由什么制成的吗？你知道钢铁吗？直接在车床上加工就很便宜了。市面上有很多配件。买车一定要注意这些。不要只图便宜而忽视安全。想想好货便宜的原因。

33、 /p差分

34、 为什么说福田汽车的后轮轴耐用，劣质品牌的车又旧又破？这里用的材料不一样。你知道差别吗？你知道福田汽车用什么材料吗？里面的齿轮都是锰钛合金钢，耐磨不打齿。

35、 如果你照顾好它，四五年都不会坏。

36、 /p链轮

37、 我们所有的链条车链轮都是经过高温锻造工艺加工的，优点是提高了齿端的硬度和韧性，耐磨，不易断裂，使用寿命大大延长，至少是河南河北的小厂配置的链轮的使用寿命。

38、 /p链

39、 首先告诉用户，我们链条车上的链条是锰钛合金钢，是正规原厂配件。它的特点是耐磨和抗拉。

40、 其他厂家组装翻新链，所以成本更低。

41、 从使用寿命来说，福田五星的车链条一般每公里换一次，而其他厂家的产品跑到园区就得换一次。万一路上开车链条断了，就比较麻烦了。

42、 所以你觉得我们的车价高，是有高的原因的。

43、 /p前减震

44、 引入减震时，需要配合现场演示，比如；上车，上下按。

45、 让减震震动容易，或者可以。

46、 站在地面上，左手握住把手，右手握住油箱前端，利用惯性快的减震器让使用者感到放松。然后，开始介绍你看到这个减震器是正宗的油阻尼减震器。你认为它有弹性吗？这个减震器里是液压油，不是弹簧。我就不说了，你们可能都觉得阻尼是一样的。这个东西就差远了，好的减震器价格是便宜的两倍。无缝钢管要求精度高，不漏油。车开起来很舒服，也保护了发动机。便宜减震就不一样了。如果不了解，只看外表，但里面不是液压油。只有弹簧，加了一点黄油。这个减震刚开始还可以，但是过了一段时间弹性就差了，最后直接没有弹性了。

47、 在我们的减震范围内几乎没有漏油现象。你可以问是不是。

48、 最后，让用户感受减震的效果。

49、 /p板簧

50、 我们车的钢板弹簧有一个特点就是弹性好，但是也成为了竞争对手攻击的对象。有些用户认为这是一个缺点，摇晃后摆动幅度大，让他们担心，觉得车做得不牢固。

51、 打消用户顾虑是介绍的重点。

52、 演示方法：首先，在用户面前，我们踩一下后保险杠，把车摇一摇。一边摇一边说：“你看我们福田车的弹簧板。嗯，看弹性，也可以自己体验一下。对比一下，看看哪个弹簧片弹性这么好。如果我给你们一辆车，你们买车都喜欢摇一摇。很多不了解的人认为车不动就是好车。其实恰恰相反，弹簧片不反弹。那最好不要。只要把盒子放在框架上，它保证你不会动。你认为当汽车行驶在土路上会发生什么？整个车身会随着路面滚动。人能受得了吗？我们不会。路也没差，只是轮胎上窜下跳，会很舒服。

53、 卖鸡蛋的顾客都买我们的车，别的车再便宜也不敢买。就是因为我们的弹簧板好，鸡蛋拉不碎。虽然它的弹性很好，但我们的弹簧片一直在受压。我卖福田汽车这么多年，很少换弹簧片。这个弹簧片是按照福田标准制作的，材质是锰。绝不是河北河南的小厂用废轨钢生产的那种钢板弹簧。

54、 /p塑料零件

55、 主要指老车的塑料件介绍：我们老车的覆盖件多为玻璃钢件(如果是塑料件，请介绍塑料件)。如果你按他们，或者捏他们，或者抬起他们的前轮，然后用力蹲下，其他厂的车一般都能蹲下。我们的车安然无恙，内在品质可见一斑。它的硬度和韧性怎么样？和其他厂家的有区别吗？其他厂家的塑料件不到一年就掉色，更严重的会出现变形和裂纹。

56、 我们保证旧汽车的塑料部件三年内不会有问题。

57、 我们买车也要买活的，不只是当时便宜几十块钱。

关于福田五星产品总卖点现场讲解的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。